夹缝中的生存 华人奢侈品代购迎来了“冬天”?

06-07
作者 :
祝伽

  中国国内奢侈品价格远超国外曾经是不争的事实。鉴于这种巨大差距,不少中国消费者将目光投向海淘、代购,于是催生出庞大的海外代购群体。然而,香奈儿将于4月8日降价的一纸声明让其他奢侈品也加入了降价行列。这是否是一个标志性事件,意味海外奢侈品代购的冬天?本报独家连线长期从业的海外华人代购,告诉您一个来自一线的答案。

  价格调整影响有限

  在巴黎的香榭丽舍大街、纽约的第五大道抑或香港尖沙咀海港城,这两年顾客们排队等待进入LV、Prada、爱马仕或是香奈儿门店的镜头早已司空见惯。

  中国市场有着巨大的消费需求。对于这些顶级品牌来说,全球经济持续低迷的这几年,中国消费者已经成为最有实力的买方群体。仅过去一年,中国人就买走了近4000亿元人民币的奢侈品,其中近70%都发生在海外。

  香奈儿缩小地区售价差距的声明在中国市场引发连锁反应。范思哲等顶级大牌也有意调整价格。

  有人说,欧升亚降的定价策略肯定对打价格差的海外代购形成致命打击,但大多数海外华人代购的态度比较乐观。

  “调价主要是几款包包,衣服鞋子应该调整不多。法国即使涨价,价格还是偏低”。一位在法国长期做奢侈品代购的华人对记者如是说。那这千百块的小额差价还会有竞争优势吗?“真有钱的不会计较那一点,但是,所有给中国市场的货都是最差的,最好的货都是供欧美的”,这才是海外代购的优势所在。

  专柜价格也不是一成不变的。国外有一些专门的奢侈品折扣店,有时会针对往季产品打折。“正价再怎么调整,打折的也还是更便宜”。如果客人要买的是打折的新款或者经典款,那么海外代购可以节省的差价还是不少。

  还有代购认为这其实是香奈儿的“营销策略”:“跟几个顾客聊天,发现价是降了,可是你买不着啊!”排两小时进去了发现要买的卖完了,只会越买不到越想买。“昨天接了5个单,国内要是能买到他们也就不找我了。”

  总的来说,奢侈品海外华人代购认为,他们的利润会受到价格调整的影响,“但是也不会太夸张”。

  去哪儿另谋出路

  香奈儿的销售人员表示此次调价并不是暂时性的,说明其原因应该不只是应对目前欧元汇率走低,而是为了稳定品牌在全球范围的价格体系而做的长期策略安排。

  作为奢侈品行业的标杆品牌,如果香奈儿的调价带动了整个奢侈品行业的价格体系变化,那么“一只包包的差价都够从上海直飞巴黎两三次”的时代确实有可能会过去。

  如果失去了价格优势,海外华人奢侈品代购们会走向哪里?

  首先是转向限定款、断货商品的销售。“亚洲价格降低会导致供不应求,也就是说,经典款热卖款在中国国内可能会买不到。(调价的)影响是一定会有的,但代购如何应对估计要看国内库存”,住在巴黎的法代分析道。前文英代也提到“最好的货都是供欧美的”。即便价格的差异被消除了,区域限定的差异、质量的差异仍然是代购的生存空间。

  “还有客人的适应程度吧。有的客人仍然会找代购,因为这是他们的一种购买方式,就像网购一样”。国际物流和跨境电商的发展已经帮助人们养成了对海外代购的接受度和依赖度,代购作为一种常态化的购物方式不会莫名其妙地消失。

  夹缝中的生存

  采访过程中,几乎每个海外华人代购都说了同一句话――“代购其实很辛苦”。

  近年来,很多外国人和一些地区的人无法理解中国人对海外商品太大量的消费需求,对华人海外代购也非常不理解甚至如见蝗虫般反感。

  iPhone6刚上市的时候,美国导演尼斯达特甚至拍摄了纪录片《排队中的iPhone6黑市》来讽刺华人水客。片中的美国警察更是对因争购iPhone6在苹果专卖店外斗殴的华人水客“直言不讳”:“你们臭死了”。做法代的女孩也对记者吐露:“拿着各种奢侈品袋子去挤地铁其实很累很尴尬”,“在奢侈品店拍照被保安请出去的情况几乎所有的代购都遇到过。想让客人满意,没那么简单”。

  近年,中国海关也越来越严格地管控其他国家和地区寄往中国大陆的包裹,要求邮政、快递行业配合打击越来越严重的水客现象。代购货品通关时“被税”的情况也无法逃避。

  而同时,我们也不难看到官方和民间在贸易上的多方努力,中韩自贸协定的签署,巴宝莉、亚马逊进驻天猫……国人会有越来越多的途径买到质优价廉的进口商品,而海外华人代购群体也会面临更多的考验和挑战。(杨子岩 刘思艺)